Verhandlung
Unter einer Verhandlung versteht man aus psychologischer Sicht eine Form der sozialen Interaktion zur Lösung von Interessenskonflikten, wobei folgende Merkmale im Vordergrund stehen: Zwei oder mehrere Personen haben meist mehrere Strategien zur Verfügung, kennen die möglichen Folgen der Anwendung von Kombinationen dieser Strategien, und die Folgen dieser Kombinationen lassen sich in eine Bevorzugungsordnung bringen (Rapoport,1965). … Weiterlesen