Zero-Price-Effekt

Der Zero-Price-Effekt ist jener Effekt in der Verkaufspsychologie, bei dem ein Käufer bei einem Einkauf etwas gratis dazu erhält, wobei etwa in Online-Shops häufig mit kostenfreien Versand geworden wird, wenn ab einer bestimmten Summe eingekauft wird. Daher gibt gibt man als Käufer mehr aus, nur weil man sich die Postgebühren sparen will.
Der Zero-Price-Effect besagt ganz allgemein, dass die Nachfrage nach einem Gut überproportional steigt, wenn es zu einem Preis von Null angeboten wird.

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