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Call-To-Action

    Ein Call-To-Action (CTA) bezeichnet in der Werbepsychologie eine Handlungsaufforderung, die man etwa in TV-Werbespots, in der Printwerbung oder vor allem in der Online-Werbung findet. Das Ziel einer Call-To-Action ist es, einen potentiellen Kunden zu einer Handlung zu bewegen. In der Regel wird eine Call-To-Action eingesetzt, um die Konsumenten nach der Wahrnehmung einer Werbebotschaft noch einmal direkt anzusprechen und ihnen einen vielleicht nötigen Impuls zu geben, das beworbene Produkt auch zu kaufen oder sich weiterhin auf die gewünschte Art und Weise mit dem Produkt auseinanderzusetzen. Damit versucht man, noch Unentschlossene bei ihrer Entscheidungsfindung zu beeinflussen.
    Ein klassisches Mittel ist etwa die künstlichen Verknappung oder die Befristung eines Produktes, etwas unmittelbar zu einem Sparpreis zu kaufen oder sich sofort anzumelden und einen Platz zu sichern.


    Beispiel für eine solche künstliche Verknappung aus einer Werbemail:

    In weniger als 24 Stunden geht es los!

    Ich kann Ihr kostenloses Teilnahme-Ticket zur Live-Sendung nur noch für kurze Zeit reservieren!

    Es schreibt Ihnen Dr. med. XYZ

    Liebe Leserin, lieber Leser,

    jetzt ist es wirklich allerhöchste Eisenbahn:
    Schon morgen um Punkt 11:00 Uhr startet meine Live-Veranstaltung:

    Als ich gerade mit dem Team die letzten Vorbereitungen treffen wollte, ist mir eines mit Erschrecken aufgefallen:

    Sie haben sich Ihr kostenloses Ticket noch nicht gesichert!

    Was ist passiert? Haben Sie die vorherigen Einladungen nicht erhalten?

    Als ehemaliger Schwerst-XYZ. kann ich mir beim besten Willen nicht vorstellen, dass Sie sich diese einmalige Chance für Ihre Gesundheit entgehen lassen wollen!

    Schon morgen, den 27. Mai ab
    Punkt 11:00 Uhr zeige ich Ihnen XYZ

    Darum habe ich Ihnen eigens noch eins der allerletzten Teilnahme-Tickets reserviert!


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